5W1H trong bán hàng

Trích: https://nguyenquanganh.net/quan-tri/5w1h/#5w1h-trong-ban-hang

Như có chia sẻ ở trên, 5W1H trong bán hàng là một trong các ứng dụng thực tế kỹ thuật 5W1H trong công việc, cụ thể ở đây là bán hàng.

Việc tư duy 5W1H thật chi tiết về sản phẩm, về chiến thuật tiếp cận, chào hàng có thể giúp bạn xây dựng cho mình 1 kế hoạch, kịch bản chi tiết cho quá trình bán hàng của bạn.

Người ta vẫn thường nói “Bán hàng quan trọng nhất là hiểu sản phẩm”, và để hiểu sản phẩm, trả lời 5W1H là 1 bước quan trọng, nhanh và hiệu quả.

1 số câu hỏi ví dụ về kịch bản chào hàng:

• Sản phẩm của tôi là gì ?
• Đối tượng chào hàng của tôi là ai ?
• Họ gặp vấn đề gì mà sản phẩm của tôi có thể giúp họ ? (khách hàng được gì)
• Sản phẩm của tôi giúp họ như thế nào ?
• Họ cần phải bỏ ra bao nhiêu tiền ? thanh toán như thế nào ? (khách hàng mất gì)
• Tại sao họ nên ra quyết định về việc mua hàng ngay, và đặt hàng với bạn ?
• …

source https://nguyenquanganhnet.tumblr.com/post/615377449097805824